海南宝洁是品牌管理的大师分散机

　　曾经说过：地上有10只兔子的时候，有的人选择一会儿抓这个兔子，一会儿抓另一只兔子，终什么都没抓住，聪明的做法就是从一开始就盯着一直兔子追到底，这么浅显的道理，但现实生活中实践总是与常识背离。

　　的成功：更先专注一个行业、一个品牌甚至一个产品，比如红牛、老干妈，但中国很多企业一旦过了生存期就想做投机，比如炒股或炒楼、做品牌延伸或扩充产品线造成大量库存。

　　战争的成功：战争的胜利同样来自于聚焦，面对日军及蒋介石等强大对手，依靠集中优势兵力打歼灭战，就是聚焦，聚焦方能实现以小博大，十根筷子牢牢抱成团。

　　企业应该专注品牌战略，品牌战略是战略，品牌更先来自于聚焦，那品牌要实现聚焦有哪些方式呢？

　　在众多品牌中，必须挑出那个有前途的品牌，进行品牌聚焦，整合所有资源，将消费者注意力引到一个品牌上。

　　三只松鼠：就在2015年关闭松鼠小美和松鼠小贱两个子品牌，全力打造三只松鼠。

　　宝洁：是品牌管理的大师，旗下的品牌曾经200多个，这些年宝洁在快速瘦身，专注那些数一数二的品牌！

　　容声和科龙：冰箱左右互搏，定位不清，后来还出了康拜恩等品牌，终还是失败了，并不是说不能有双品牌，只是市场地位还不稳固时，做双品牌出击只会分散注意力！

　　国际品牌收购中国品牌后，往往是雪藏或削弱其品牌影响力，而聚集于自己的品牌，比如小护士失去了曾经的辉煌。

　　在聚集于产品之前，更先要聚集于行业，聚集产品本质就是爆品战略，靠产品为品牌做广告代言。

　　两面针：作为一个老品牌，本来人气已过，但既做日化，还要搞矿业和房地产，不亏才怪，本来是中药牙膏的，反而让云南白药反超，不是每个都是通用电气！

　　康师傅：曾经聚集于红烧牛肉面，红烧牛肉面也是康师傅的代名词，靠这个产品成就康师傅，后来才延伸到饼干和茶饮料领域。

　　统一：近年统一为了追赶康师傅，再次聚集于老坛酸菜牛肉面，刮起了方便面市场的旋风。

　　美的：美的专注于变频空调，在细分的市场切格力的蛋糕，取得变频的优势地位。

　　互联网思维就是用户思维，你必须有清晰的品牌用户画像，聚集这些人群进行发酵，从而形成品牌社群。

　　美的：聚集变频空调，屌丝人群，尤其是那些买的用不起的人，每晚只需一度电，曾经让多少人冲动过。

　　江小白：大叔大爷从来不是江小白的目标人群，他瞄准了80和90后人群，专注于和人群进行对话和情绪发泄，是一个真正人文情怀的青春文艺白酒。

　　卖点将消费者利益密切捆绑，聚焦卖点就是聚焦核心利益，卖点太多就是没有卖点，好的产品就是只有一个卖点。

　　王老吉：王老吉卖了几百年，从来就没火起来，直到聚焦于怕上火这个卖点，一举超过可口可乐。
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