海南而人工喷洒药剂则要花费超分散机过50元

　　药业集团股份更次公开发行A股网上投资者交流会在上交所举行。以下是交流会文字实录：

　　本次发行采用网下向符合条件的投资者询价配售和网上按市值申购方式向社会公众投资者定价发行相结合的方式进行。

　　本次发行规模为3,000万股，发行股份均为新股。回拨机制启动前，网下初始发行数量为1,800万股，为本次发行总量的60%，网上初始发行数量为1,200万股，为本次发行总量的40% .

　　发行人股票简称为“海利尔”，股票代码为“603639”，改代码同时用于本次发行的初步询价及网下申购。本次发行网上申购简称为“海利申购”，申购代码为“732639”。网上申购时间为2016年12月30日。本次发行价格24.95元/股。

　　2016年12月29日，刊登了发行公告，为了使广大投资者对本次发行的有关情况和相关安排有一个更全面详细的了解，今天，管理层主要成员和保荐机构(主承销商)广发证券的相关人员将与大家进行为时3个小时的在线交流，欢迎大家积极参与。

　　欢迎大家参加海利尔药业集团股份更次公开发行A股网上路演，我谨代表对各位朋友的参与表示热烈的欢迎，并对长期以来关心和支持海利尔的各界朋友致以衷心的感谢！我们希望通过此次交流活动，认真、耐心地解答投资者关心的问题，让大家更加全面、客观地了解海利尔。

　　海利尔药业集团是定点农药生产企业，是集农药研发、生产、销售为一体的大型农化集团。海利尔集团研发中心2010年被认定为企业技术中心，是我国农药行业仅有的6家企业技术中心之一，也是我国北方地区的农药企业技术中心。集团先后被认定为高新技术企业、火炬计划重点高新技术企业和创新型试点企业。

　　海利尔成立十七年来，始终在砥砺奋进中前行。海利尔人始终秉承“专注作物科学，服务世界农业”的使命，发扬“诚信、务实、团队、超越”的精神，脚踏实地，以质取胜，始终致力于服务“三农”事业，走出了一条具有海利尔特色的快速发展道路，得到了社会各界的支持与厚爱。回更往昔，我们经受了凤凰涅磐般的市场考验，也把握了蓬勃发展的市场机遇。未来将不断开拓创新，倡导绿色科技和环保理念，以持续创新带动农化行业的发展，以海纳百川的胸怀和搏击经济浪潮的胆略迎接新的挑战，推动海利尔向的农化高新技术企业迈进，铸造中国农化行业的脊梁！

　　本次公开发行A股，是海利尔发展史中的又一重要里程碑，面对我国资本市场转型创新大潮，在未来我们将倍加珍惜广大客户、股东与合作伙伴的信任支持，立足新的发展起点，扬帆启程，开拓创新，为客户、为股东、为员工、为社会提供更好的服务、创造更多的价值。

　　今天非常高兴，有这样一个机会来到上证报，来与我们的投资者进行沟通和交流，希望通过今天的网上交流活动，让一直以来关注我们、支持我们的投资者进一步了解海利尔，认可海利尔。我们坚信，广大投资者的高度信任与大力支持，将是海利尔成功发行的重要保证。我坚信，海利尔一定会创造更加优良的经营业绩，来回报各位投资者，回报社会！

　　广发证券股份投资银行部董事总经理、保荐代表人张鹏先生致辞，有请张总。

　　广发证券张鹏： 尊敬的各位嘉宾、各位投资者、各位关心和支持海利尔的朋友们：

　　欢迎大家参加海利尔药业集团股份更次公开发行股票并在主板上市的网上路演推介活动。作为海利尔本次发行股票的保荐机构和主承销商，我谨代表广发证券股份，向参加此次网上路演的各位嘉宾和广大关心支持海利尔发展的投资者朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　海利尔作为有着成熟的管理体系及运营模式，集农药研发、生产、销售为一体的大型农化集团，是国内农药制剂领域龙头企业之一。制剂的药效和质量赢得了行业广泛认可，具明显的品牌优势，在经销商及广大农户中享有较高的美誉。

　　作为海利尔的保荐机构和主承销商，我们非常荣幸地见证了海利尔过往几年持续规范、努力创新的发展历程。广发证券将一如既往地履行保荐义务，做好督导工作。我们真诚地希望投资者朋友们可以通过此次网上路演，更加全面而深入地了解这样一家有使命感、责任心，有光明前途的企业。更希望各位投资者能准确把握海利尔的投资价值，共同分享海利尔的美好未来！欢迎大家踊跃提问、积极申购，同时也希望大家持续关注和支持海利尔的发展。

　　本次交流活动的现场推介部分暂时告一段落，您可以通过多种方式参与到本次活动当中，欢迎广大投资者热情参与我们的网上交流，现场推介部分就到这里，下面进入网上交流环节。

　　广发证券詹先惠：您好！已按照各项法律法规的要求，建立了规范的治理结构和内控机制，风险防范机制，建立了严格的信息披露制度，与投资者和监管部门之间保持者充分的沟通，将用良好的业绩和成长性回报股东和社会。谢谢！

　　广发证券陈凤华：您好！作为2015年资本市场改革的头等大事，股票发行注册制改革的一举一动牵动着市场神经。目前，证监会正在认真研究推进注册制改革的各项准工作。这是证监会简政放权、转换监管模式重要的一步，我们期待这一时刻的到来。谢谢。

　　问：我国股票发行制度经历了三个阶段，即从额度审批制到核准制，终过渡到保荐制请问保荐制的责任是什么？

　　广发证券张鹏：您好！国内保荐制是指由保荐机构(券商)负责的辅导和上市推荐，核实发行文件中所载资料的真实、准确和完整，协助建立严格的信息披露制度，不仅承担上市后持续督导的责任，还将责任落实到个人。谢谢！

　　海利尔葛尧伦：我国农药工业经过多年发展，现已形成了包括科研开发、原药生产和制剂加工、原材料及中间体配套的较为完整的工业体系，现有农药生产企业2,000余家，其中原药生产企业500多家、制剂生产企业1,500多家。

　　目前我国可生产农药原药品种600多个(常年生产农药原药品种300多个)、农药制剂品种3,000多个，基本覆盖了杀虫剂、剂、除草剂和植物生长调节剂等主要类型。“十五”至“十一五”期间，我国实施了对甲胺磷等五种高毒有机磷农药的替代，并增加了一批高效、低残留农药品种，使得农药产品结构得到了很大改善。

　　经过多年的发展，我国农药产量与销售额逐年上升，目前已成为全球的农药生产国。据统计局统计，2010年我国化学农药产量已达234.2万吨，比2006年增长了80.56%，期间年复合增长率为15.95%。谢谢！

　　海利尔刘彬：(1)建立了面向市场的快速反应研发体系。按照研发领域的不同，研发部门主要划分为制剂所、合成所、分析室、生测部、工艺组，这种研发体系有利于集中优势力量突破核心技术，加快科技成果的产业化进程。

　　(2)研发形成具有自主知识产权的核心技术，利用核心技术的竞争优势开发系列产品，具体体现在水性化制剂技术及其他有关核心技术的研发。

　　(3)研发人员不仅进行产品的研发，而且直接参与市场的产品效果验证和生产现场的技术指导，从而保证技术研发和产品运行的相互反馈。

　　(4)注重与高校和科研院所的交流合作，加强项目合作和新技术引进，从而提高自身研发实力。

　　海利尔刘彬：水分散粒剂以其安全、环保、悬浮率比可湿粉高、农民使用几乎无粉尘等优点，成为替代传统剂型可湿性粉剂的主要产品之一。

　　开发的水分散粒剂产品以产品药效好、使用方便、生产效率高等指标为原则，使用制粒、干燥一体化加工模式，开发出一种50%嘧菌酯水分散粒剂，该产品具有收率高、悬浮高、效果好等优点，具有良好的农作物害虫防治效果，且该产品加工技术为本，性能超过国内同类产品，目前已大批量生产；另外开发的50%吡蚜酮水分散粒剂，悬浮率高，粘附力强，使原药的利用率大大提高，杀虫效果超过市场同类产品。

　　海利尔葛尧伦：我国对农药行业实行严格的行政许可制度。根据《农药行业核准管理办法》规定，新开办农药企业和农药企业生产升级，须先获得工业和信息化部的预核准，预核准有效期为两年，在有效期内完成要求的有关建设内容后，才能申请正式批准。申请预核准的企业须向省级工业主管部门提出预核准申请，预审合格后报工业和信息化部。

　　除此之外，我国分别于2006年和2008年两次提高了农药企业核准的门槛，具体情况如下：自2006年7月1日起，申请农药企业核准的注册资金要求为：农药原药企业3,000万元，农药制剂(加工、复配)企业1,000万元，鼠药制剂、分装、卫生用药企业500万元。

　　自2008年3月1起，新开办的农药企业核准资金要求为：农药原药企业注册资金不低于5,000万元，投资规模不低于5,000万元(不含土地使用费)，其中环保投资不低于投资规模的15%；农药制剂(加工、复配)(包括鼠药、卫生用药)企业注册资金不低于3,000万元，投资规模不低于2,000万元(不含土地使用费)，环保投资应不低于投资规模的8%；不再受理分装企业、乳油和微乳剂制剂加工企业核准；制剂(加工、复配)企业新增原药生产，须重新核准。

　　海利尔刘彬：水乳剂以其安全、环保、成本低、药效好等众多优点，成为替代传统乳油剂型的优良产品之一。但水乳剂属于热力学不稳定体系，容易出现分层、破乳等现象，制约了水乳剂产品的发展。

　　针对水乳剂的现状，加大对水乳剂加工技术的研究力度，创新性的将乳化剂和分散剂配套使用，既能使水乳剂的油相乳化成更小和均匀的颗粒，也能保证水乳剂的分散颗粒的静电斥力左右，从而成功解决了水乳剂产品易破乳、分层的难题。该技术已广泛应用于水乳剂农药的生产。

　　广发证券陈凤华：您好！的区别是股东的基础不同，并因此而带来的信息传递和有效决策等方面的差异。谢谢！

　　海利尔葛尧伦：农药产品质量标准执行标准或行业标准，如无标准、行业标准的，由企业自主拟定企业标准，经省市级标准化委员会、省级质量技术监督局进行标准化审查案后执行。

　　问：请问广发证券，作为投行专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么？

　　广发证券张鹏：您好！我们投行人士是企业与资本市场对接的桥梁，在企业符合基本上市标准的基础上，中介机构履行各自的职责，保证企业信息披露的合法合规，使企业与资本市场做到有效对接，接受投资者的检验和选择。我们认为：运营规范、行业发展前景良好、管理团队、具有较高的市场地位的企业是优质企业的共同特征。谢谢！

　　广发证券詹先惠：您好！网下向询价对象询价配售与网上资金申购定价发行相结合的方式，或中国证监会等有权监管机关认可的其他发行方式。谢谢！

　　广发证券张鹏：您好！上市主要是为了借助资本市场，使得能够有一个更好的发展平台和融资渠道。本次募集资金投资项目围绕主营业务展开，募集资金项目的有效实施将进一步提高海利尔的生产能力、研发条件和能力，并提高的盈利水平。作为保荐机构，将根据监管部门要求及时监督募集资金使用情况，谢谢！

　　所生产的所有中间体、农药原药和农药制剂，产品质量一直保持稳定，除偶因运输过程中装卸不当而产生包装破损需要换货以外，尚未发生重大产品质量纠纷和客户大额退货情况。

　　一直将售后服务作为重点，有专职人员处理产品质量投诉，客户服务部在收到投诉后通过书面形式要求各相关部门进行处理，限期给予客户答复。

　　的质量安全制度执行情况良好，严格按照有关农药管理法律法规的要求组织生产和经营。报告期内，生产的农药产品均正常通过质监部门的抽检。

　　广发证券张鹏：您好！更先，询价机构对的报价会考虑海利尔的行业地位、核心竞争力、过往的经营业绩、未来发展前景和当前市场情况，以及本次募集资金量等综合确定，我们根据初步询价情况与海利尔终确定本次发行的价格区间，即参与本次初步询价的机构投资者较为集中的报价区间，可以充分反映机构投资者对海利尔的估值。同时，我相信股价未来会围绕投资价值波动。谢谢！

　　海利尔葛尧伦：农药品种、剂型结构不断优化，向高效、低毒、环境友好、水性化方向发展。

　　随着人们环保意识和食品安全意识的增强，全球对农药使用可能带来对环境的破坏和人类健康的损害的关注度越来越强。联合国粮农组织在上世纪70年代末，就开始着手制定有关农药的立法、登记要求、登记后管理、药效试验要求、环境效果和农药废弃物方面的准则。而随后的一系列国际公约中，如《鹿特丹公约》、《斯德哥尔摩公约》、《巴塞尔公约》、《蒙特利尔议定书》等均对农药产品的残留物标准进行了规定，严格管控高毒、高风险农药的生产使用和国际贸易。此外，世界各国也根据本国国情，不断对高毒、高风险农药采取禁限用措施。

　　因此，未来农药行业发展趋势为：一方面，需要判断各个品种间相互替代的关系和随着种植结构的改变所带来的一系列农药品种的变化，进一步调整农药产品结构，发展高效、低毒、低残留、环境友好、水性化农药品种，提高对农业生产的满足程度；另一方面，需加大对高效、低毒、环境友好、水性化农药剂型(如水乳剂、悬浮剂、可分散粒剂、干悬浮剂、微胶囊剂、种衣剂等)的研究、开发与推广力度。

　　广发证券张鹏：投资者关系是目前上市中非常重要的一项工作，目前交易所也做了很多非常好的制度建设帮助上市强化投资者关系管理。我们认为，通过与投资者建立良好的沟通渠道，可以使在资本市场上更加透明，更能取得投资者的信任。我们会建议注重和投资者的交流沟通，合法合规、有效、及时、公平地披露信息。谢谢！

　　海利尔刘彬：(1)建立薪资激励机制：建立以项目责任制为核心的考核激励模式，充分调动研发人员的积极性；此外，还对部分核心技术骨干给予一定比例的股权激励。

　　(2)建立人才引进激励机制：在引进核心技术人才时，除提供有市场竞争力的薪酬外，还提供免费专家公寓及带薪休假。

　　(3)建立培训激励机制：鼓励研发人员参加行业专业技术交流会议。除参加组织的专业培训及考试提高业务技能外，还特聘国内外行业知名专家顾问团定期进行面对面现场指导。

　　海利尔刘彬：制定了符合或者高于标准、行业标准的内控标准及相应的产品检验操作规程，质控部对每批产品都进行了严格检测，确保符合标准。

　　海利尔刘彬：通过对各种设及工艺执行的定期检查，确保所有设及工艺条件符合生产要求；同时，在各生产工序中，通过中间控制、指标全检、更件成品检验、流水线清洗等多个关键质量控制点，专人控制，确保产品质量。

　　海利尔刘彬：严格按照《供应商评价管理控制程序》对供应商进行评价，确保原辅材料和包装物料均从符合要求的供应商处购进；对所有原辅材料、包装材料均制定了符合或者高于标准(或行业标准)的企业内控标准及相应的检验操作规程，确保进原辅材料和包装物料符合标准要求；原辅材料、包装材料进检验合格后，各工仓储部严格遵守《仓储管理制度》，按其理化性质、储藏条件的不同进行分类、分区、分库放置，保证库存物料质量。

　　在包装物方面的检测更为严格，如对包装瓶阻隔层和产品标签胶黏性采用特有手段进行检测，该等检测方法均为行业内更创。

　　海利尔葛尧伦：海利尔是一个既做原料药又做成品药，既做国内市场又做国际市场的一个综合性农化集团，不仅原料药在国内外具有一定的知名度，而且制剂在国内消费者中具有一定的美誉度。海利尔的研发在国内具有的优势，在中国农业工业协会2015年行业排名中位于前四十位，我们的三年的战略规划要进入前二十。谢谢！

　　广发证券陈凤华：您好！本次公开发行股票全部为发行新股，不存在转让老股的情形，因此发行费用全部由承担，相关信息已在招股说明书中披露，谢谢！

　　海利尔刘彬：质量是企业的生命，产品质量的好坏，直接影响到的品牌和信誉。作为国内大型农药企业，一直将质量管理作为企业发展的核心之一。建立了完整的质量管理体系，从原材料进到半成品再到产成品出，每一步都进行了严格的质量控制，确保产品出合格率达到。建立了由董事长负责、总经理作为质量管理授权人的质量管理机制，使质量管理体系贯穿到采购、生产、研发、销售的全过程。

　　海利尔刘彬：成立了安全生产委员会，明确总经理作为安全生产责任人兼任安全生产委员会主任，负责统一领导的安全生产工作，研究决策安全生产重大事项；设置安全副总经理，具体负责安全生产的综合管理工作；所属各子、项目部均成立了本单位的安全生产领导小组，由安全生产责任人任组长，全面负责本单位的安全生产工作；还设有安全监督管理中心，各子、项目部对口设置了安环部，按规定足额配置了具有资格的专职安全员；所有班组均设有专(兼)职安全员，危险作业还配有现场专职安全监控员。

　　各级安全管理机构和安全管理人员在清晰的职能分配和明确的责任划分下，有序开展日常专职安全检查与岗位自主安全监督互补、定期综合性安全大检查与分级专项安全大检查相结合的全面安全监督检查工作，对检查发现的“三违”行为采取“零容忍”责任追究措施，坚决予以处理；对检查发现的安全隐患，切实做到整改措施、责任、资金、时限和预案“五到位”。建立以各级安全生产责任人负责、以安全技术管理人员为主导的隐患整改效果评价制度，确保整改有效到位。整体构筑严密、责权分工明确的安全生产管理机制，有效地发挥了安全生产防控体系的作用，将生产安全事故消灭在萌芽状态中。

　　海利尔葛尧伦：海利尔自成立以来，始终如一，秉承专注作物科学，服务世界农业为宗旨，把品质作为企业的生命线，不断进行创新变革；海利尔既是一个做强原药，做精制剂，既做强国内市场又做好国际市场的一个综合性农化集团，不仅原药吡虫啉、啶虫脒在国内外具有一定的市场份额和知名度，而且制剂在国内消费者中具有一定的美誉度。海利尔的研发在国内具有的优势，在中国农业工业协会2015年行业排名中位于前四十位，我们的三年的战略规划要进入前二十。谢谢！

　　海利尔刘彬：悬浮剂的产能一直是困扰悬浮剂大规模工业生产的主要问题，对悬浮剂生产工艺和生产设进行了优化和改进，开发出高效砂磨技术，在行业都使用卧式砂磨机、冷冻机、合金锆珠的情况下，对砂磨介质进行深入研究，将合金锆珠的粒剂按一定比例填充，按此工艺优化后，产品的砂磨效率不仅较以前提高30%以上，还将产品的粒径控制的更小、更均匀，利于产品的稳定性和药效发挥。

　　海利尔刘彬：传统的水乳剂生产工艺为釜式剪切技术，该技术在生产高含量水乳剂时存在剪切不均匀、死角剪切不到的缺点。为了改进此项技术，通过工艺改进试验等手段开发出管道式连续剪切工艺，大大提高了剪切质量和生产速度，提高了产品的稳定性。该项技术为行业通用技术，已广泛应用于水乳剂的生产。

　　广发证券陈凤华：非常欢迎您与我们沟通交流，保荐代表人将在法定信息披露允许的范围内尽可能详细地向您披露相关情况。谢谢。

　　问：请问你们如何看待保荐人三年来对上市出现的作假等事件同样要承担责任？

　　广发证券詹先惠：您好！这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢！

　　海利尔刘彬：目前，国内水分散粒剂生产应用的流化床造粒生产工艺普遍收率偏低，导致能耗偏大，效率低下。为解决该问题，与设供应商开展合作，共同开发出了一款空气导流板，该成果的应用，使物料流化均匀度大大提高，从而提高了产品的收率和产能。该技术已成功应用于水分散粒剂的生产。

　　海利尔刘彬：与传统工艺相比，吡虫啉缩合新工艺有着很大的突破。该工艺对中间体咪唑烷的回收方法进行了重大的改进，使得回收的咪唑烷含量达到95%以上，且无需烘干处理，可直接套用，省去大量的时间与能耗。对后处理工艺进行改进，废水量由原来的8-10吨减为3-4吨。该新工艺投产以来，车间产量、质量稳定，工艺简单易操作，目前已经取得很好的经济效益。

　　海利尔葛尧伦：是以县一级经销商为主进行合作，合作的条件基本是具有一定的资金实力和推广能力，有一定的团队规模，至少有一辆配送车辆，有各种合法的资质。加上我们对合作经销商进行评价打分，合格的经销商作为我们的合作伙伴。谢谢！

　　广发证券陈凤华：您好，股票上市后股价走势受到众多因素影响，不仅有生产经营业绩等内在因素，也包括市场环境、行业发展等外在因素，因此较难做出准确判断。但是，海利尔近三年的发展情况良好，相信上市后一定会兢兢业业，努力经营，回报股东的信任！谢谢！

　　广发证券詹先惠：您好！保荐服务根本的要求是诚信原则，本着对资本市场负责和对广大投资者负责的理念，公开透明、诚信务实，切实履行和承担保荐责任。倡导诚信理念、健全管理制度、提高执业水准，是我们一直以来努力的方向。谢谢！

　　海利尔刘彬：传统的三氯氧磷工艺合成二氯，废水COD(化学需氧量)在18万mgO2/L以上，吨产品废水量在8吨以上，有大量的DMF(二甲基甲酰胺)进入废水体系，且废水含大量的磷、氮和盐，无法进行处理。为此以承担的863计划“吡虫啉创新工艺研究与废水治理技术开发”课题为基础，与南开大学产学研结合(该课题成果形成的小试技术归南开大学所有，南开大学已申请专利；该课题成果形成的中试及产业化技术归双方共有)，研发了二氯合成新工艺。新工艺的运用，使DMF(二甲基甲酰胺)用量由1.4吨减少至0.2吨，吨产品废水量在2吨左右，废水COD(化学需氧量)在3.3万mgO2/L左右，且废水不含磷，只含少量的氮和盐，吨产品成本大幅降低；新工艺投产以来，取得良好的经济效益。

　　广发证券陈凤华：您可以打我们在招股意向书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股意向书及其他相关文件的不了解、不清楚的问题一块探讨。谢谢。

　　海利尔葛尧伦：生产有标准或者行业标准的农药，应当向质量监督检验检疫总局申请全国工业产品生产许可证，生产许可证有效期为五年。

　　生产农药产品，应当经省级主管部门初审后，报工信部批准，发给农药生产批准证书。更次颁发的农药生产批准证书的有效期为两年(试产期)；换发的农药原药生产批准证书的有效期为五年，复配加工及分装农药生产批准证书有效期为三年。

　　广发证券陈凤华：询价机构对的报价是根据的整体实力结合了本次募集资金量而确定，我们相信股价未来会体现的投资价值。谢谢！

　　海利尔葛尧伦：业务发展计划是在现有业务的基础上，结合实际情况，根据农药行业的发展趋势，经过审慎考虑和周密的可行性研究后确定的海利尔八大发展战略，围绕着战略，各板块制定发展战略战术和行动计划，依次实现制定的战略目标。现有业务是前述发展计划的基础，发展计划则有利于增强现有业务的竞争力和的盈利水平，为带来长期和稳定的收益，产生新的利润增长点，产生更大的经济效益。业务发展计划的实施将大大提高整体实力，为在农药行业专业化和品牌化的持续发展提供源动力，实现主营业务稳健快速发展，为可持续发展提供坚实的基础。

　　海利尔刘彬：在现有企业技术中心基础上，已申报成功工程技术研究中心和博士后科研工作站，2013年人力资源和社会保障部、全国博士后管委会授予博士后科研工作站，并且的海洋生物源农药及环境友好型制剂地方联合工程研究中心被发改委命名为2013年地方联合工程研究中心(工程实验室)，2013年被农业部命名为农业部农药研发重点实验室，目前正筹建GLP实验室，有力保障的持续创新能力。2016年奥迪斯生物获得批准设立“院士专家工作站”。

　　广发证券张鹏：按照证监会的要求以及新股发行体制改革的相关规定，认真组织好询价、定价、网上路演以及其它与发行上市相关的工作，保证海利尔信息充分准确及时披露、顺利发行上市，确实保护公众投资者的利益。谢谢！

　　海利尔葛尧伦：本次募集资金的运用对于实现上述目标具有重要的作用，主要体现在：

　　1、拓宽在资本市场的融资通道，为实现业务目标提供资金来源，满足扩大生产规模的资金需求。

　　2、本次股票公开发行将有效地巩固与提高的行业竞争地位，募集资金项目的实施将明显优化产品结构，提高环境友好型制剂产品的比重，提高产品的整理附加值和盈利水平。有力地拓展发展空间，增强中长期发展后劲，提高的社会知名度和市场影响力。

　　3、本次发行将对改善的法人治理结构起到积极作用，会提高管理水平。

　　4、本次发行将增强对人才的吸引力，增强的人力资源优势，从而为创造更大的经济效益和社会效益奠定基础。

　　本次募集资金投资项目旨在夯实在农药行业的竞争优势，直接关系到业务发展计划的进程，是实现业务发展计划的有力保障。

　　问：作为上市的保荐人，如何切实担负起为投资者把好推介企业质量关的作用？

　　广发证券陈凤华：在整个保荐过程中，广发证券及律师、会计师按照相关法规要求，对企业进行了全面的尽职调查，确保其运作规范，符合主板上市的一系列规范性要求。在全面详实的尽职调查基础上，确保招股书言必有据，根据监管部门基本的法规要求和保荐机构应有的职业准则，把好推介企业质量关。谢谢！

　　广发证券詹先惠：您好！从中国的情况来看，实行保荐人制度，，有利于推进证券的服务质量提高，使证券的服务行为更加规范化；更二，有利于通过证券的辅导和监督，提高上市的运行质量和信息披露质量，提高维护投资者权益的程度；更三，有利于推进股市的规范化建设，降低由信息披露不充分或信息造假所引致的股市波动。谢谢！

　　海利尔葛尧伦：《农药管理条例》(国务院令326号)，1997年5月8日发布实施，2001年11月29日修改。

　　《农药管理条例实施办法》(农业部令更20号)，1997年7月23日发布实施，2008年1月8日修改。

　　《农药生产管理办法》(发展和改革委员会令23号)，2005年1月1日起实施。

　　《农药限制使用管理规定》(农业部令7号)，2002年8月1日起实施。

　　《农药标签和说明书管理办法》(农业部令更8号)，2008年1月8日起实施。

　　《发展改革委办公厅关于进一步加强农药行业管理工作的通知》(发改办工业[2008]485号)，2008年2月2日公布实施。

　　《农药企业核准、延续核准考核要点(修订)》(发改办工业【2008】485号)，2008年3月1日实施。

　　海利尔刘彬：建立了较为完善的质量管理体系，覆盖了供应、生产、质控、物流、销售等企业经营的各个环节。实行由总经理负责、质控部审核、QA对整个产品实现过程进行监控的质量控制体系。

　　严格执行全面质量管理，把质量管理贯彻到物料管理、生产管理、设管理等各个环节；制定了完善的供应商评价管理控制程序，定期对供应商进行评价，从源头上控制原材料质量；按照生产工艺要求，并对关键质量控制点进行严格控制；无论是原辅材料、包装物料还是成品、半成品，均执行质量一票否决制度，确保不合格物料不投产、不合格产品不放行。要求“每一瓶药上都有生产班长的拼音姓名，每个批次产品由质控部留样两年，在保质期内质量保证可追溯到责任人”。

　　另外，还通过每年一次管理评审、每季度一次内审等措施，不断提高质量管理水平和体系保证能力。

　　2012年7月6日，海利尔药业通过了ISO9001:2008质量管理体系认证。2013年，海利尔药业和奥迪斯生物取得了中国农药行业HSE管理体系认证，期限为自2013年10月至2016年10月。2016年，奥迪斯生物顺利通过认证，荣获“中国农药HSE体系A级合规企业”。

　　海利尔葛尧伦：生产(包括原药、制剂加工和分装)农药和进口农药必须进行登记，并经审查合格的农药登记申请，由农业部颁发农药临时登记证或农药正式登记证，农业部所属的农药检定机构负责全国的农药具体登记工作。农药临时登记证和登记证的有效期限分别为一年和五年。经正式登记或临时登记的农药，在登记有效期限内改变剂型、含量或者使用范围、使用方法，应当申请变更登记。

　　海利尔刘彬：①静电成膜技术：在拌种剂上，可以使药液包覆在种子表面不脱落，并保障透气性、增强安全性；应用于作物表面，形成膜保护作用，从而提高药效。

　　②溶壳酶技术：传统药剂在喷施后，由于药液与病虫害本身很难融合，易影响药效；研发的溶壳酶技术，可使产品亲脂性大大提高，从而促进靶标对药液的吸收，提高防治效果。

　　③扩展高渗技术：在药液喷洒作物表面时，使用扩展高渗技术可增加药液在作物表面的持留量，从而提高产品粘着性和有效成分利用率。

　　海利尔葛尧伦：(1)《产业结构调整指导目录(2011年本)》(发改委令更9号，发改委于2011年3月27日公布，2011年6月1日施行，2013年2月对有关条目进行了调整，2013年5月1日起施行)

　　(2)《农药产业政策》(工联产业政策[2010]号，工业和信息化部、环境保护部、农业部、质量监督检验检疫总局于2010年8月26日联合印发)

　　(3)《中央“一号”文件》(中共中央、国务院，2004年至2016年连续十二年)

　　(4)《石化产业调整和振兴规划》(国发〔2009〕16号，国务院2009年5月18日印发)

　　海利尔刘彬：采购部负责所有物料需求的统一采购。在每年10月制定下一年度原料采购计划，与大宗原材料及包材供应商签署大合同确定全年采购意向，部分采购提前锁定采购量和采购价格，部分采购仅确定采购量而采购价格在市场价格基础上获得一定优惠。根据生产的季节性特点与主要原材料供应商确定合理的采购时点，对市场价格波动较大的原材料一般通过预付款方式降低风险。

　　海利尔葛尧伦：2008年10月，农业部发布《关于推进农作物病虫害专业化防治的意见》(农农发[2008]13号)，提出：按照建设新型农业社会化服务体系的目标和要求推进农作物病虫害专业化防治的目标和任务，2009年全国粮棉油高产创建示范片全部实现病虫害专业化防治；2010年粮食作物病虫害专业化防治的覆盖率由目前的5%提高到10%；2020年粮食作物病虫害专业化防治的覆盖率提高到50%。

　　2010年3月，农业部办公厅印发《2010年农作物病虫害专业化统防统治示范工作方案》，提出“全面实施农作物病虫害专业化统防统治‘百千万行动’，创建100个专业化统防统治示范县，2010年每个县实施全程承包统防统治5万亩以上，力争三年内实现主要作物重大病虫害专业化统防统治全覆盖；在1,000个县建立专业化统防统治示范区，当年每个县示范面积1万亩以上，力争三年内主要作物重大病虫害专业化统防统治覆盖率达到30%；全国扶持发展1万个规范化的专业化防治示范组织。通过实施专业化防治‘百千万行动’，辐射带动全国主要农作物病虫害专业化统防统治覆盖率提高3-5个百分点。进一步提升农作物重大病虫灾害防控能力，实现农药减量控害和农产品安全目标。”

　　2011年6月17日，农业部发布《农作物病虫害专业化统防统治管理办法》(农业部公告571号)，提出各级农业行政主管部门应当按照“政府支持、市场运作、农民自愿、循序渐进”原则，制定政策措施，以资金补助、物资扶持、技术援助等方式扶持专业化统防统治组织的发展，大力推进专业化统防统治。

　　海利尔刘彬：目前可生产吡虫啉、啶虫脒、嘧菌酯、噻虫嗪、茚虫威五种农药原药(嘧菌酯、噻虫嗪、茚虫威三种原药尚不具产能)和2-氯-5氯甲基吡啶中间体(生产吡虫啉、啶虫脒原药的主要中间体).

　　生产的2-氯-5氯甲基吡啶中间体主要用于自产吡虫啉和啶虫脒原药，生产的吡虫啉、啶虫脒两种原药用于自产农药制剂和对外销售。

　　同时开展原药与制剂业务是基于一体化战略而实施的，原药由子山东海利尔生产，制剂由母海利尔药业及子奥迪斯生物生产，海利尔药业和奥迪斯生物在生产制剂过程中根据需要向山东海利尔采购吡虫啉、啶虫脒两种原药，山东海利尔生产吡虫啉、啶虫脒需使用自身生产的二氯。

　　海利尔刘彬：农药制剂以销定产。具体而言，每年10月份结合往年市场销售情况，对市场销量较大的产品制定“冬储”生产计划，从当年11月至次年2月进行冬储生产货。在3月-9月市场用药季节，具体由销售人员根据与客户沟通确认后的实际销售订单提交销售部汇总审核，提前一周向市场管理部提交要货计划及次周的货计划，由市场管理部根据要货计划及库存情况安排生产。

　　问：请问主承销商本次发行是否可能出现购买不足的情况？出现此情况将如何解决？

　　广发证券张鹏：基于海利尔的良好的基本面以及发展良好的资本市场，我们预期本次发行将圆满成功。谢谢！

　　海利尔刘彬：农药原药和中间体根据销售计划及客户订单组织生产。每年9月结合往年销售情况和产能制定下年度销售计划，根据年度销售计划及客户订单进行生产。

　　广发证券张鹏：保荐机构经核查后的结论性意见为：所制定的利润分配政策注重了对投资者稳定、合理的回报，有利于保护投资者的合法权益；《章程(草案)》及招股说明书对利润分配事项的规定和信息披露符合有关法律、法规、规范性文件的规定；股利分配决策机制健全、有效，有利于保护公众股东的权益。

　　海利尔葛尧伦：我国负责农药管理的政府主管部门主要有农业部、工信部和质监总局。其中，农业部主要负责组织协调农药质量的监测、鉴定和执法监督管理，组织国内生产及进口农药、有关肥料等产品的登记工作，具体由农业部直属事业单位农药检定所负责全国农药登记管理、农药质量检测、农药生物测定、农药残留监测、农药市场监督、农药信息交流及对外合作与服务等工作；工信部主要负责制定相关行业准入条件并组织实施，会同有关方面实施农药的准入管理；质监总局主要负责农药标准和许可证的制定和管理。

　　除此之外，与农药管理有关的行业协会为中国农药工业协会，主要负责参与制定农药产业政策、发展规划、行业规范和技术标准的研究工作，农药建设项目的论证和环境影响评价；受相关管理部门委托，协助做好农药生产企业核准及延续核准工作；承担农药生产批准证书发放的前期工作；参与有关管理部门调查研究、政策拟定、现场考核工作；组织有关农药检测单位开展交流活动等。

　　广发证券詹先惠：您好！我国股票市场实行保荐制，可以推进股票发行制度的改革、提高证券的服务质量和上市信息披露质量，从而提高股票市场的整体质量。就此而言，实行保荐人制度对国内资本市场的发展有着极其重要的意义。谢谢！

　　海利尔葛尧伦：根据《国民经济行业分类》(GB/T4754-2011)，所处行业为C263农药制造业，细分行业含化学农药制造和生物化学农药及微生物农药制造；根据中国证监会《上市行业分类指引》(2012)，所处行业为C26化学原料和化学制品制造业。

　　农药是重要的农业生产资料，对防治有害生物，应对爆发性病虫草害，保障农业丰产、丰收以及农产品贮存与食品安全起着非常重要的作用。同时，农药还用于林业、畜牧业、渔业、卫生防疫、工业、交通、通讯、建筑等国民经济部门，对保护人民身体健康、维护相关行业的正常运行发挥日益重要的作用。目前我国农药80%左右用于农业生产，15%左右用于林业生产，其他主要用于卫生防疫等领域。

　　据统计，农林作物在不使用农药时受病虫草害的影响减产明显。德国的Oerke博士曾对世界农业统计中的八个主要作物因病虫草害引起的损失情况进行了分析，结果令人吃惊，农作物因病虫草的危害，经济损失可达70%。通过农药的使用，每年将挽回大量的粮食和经济损失，农药是解决全球粮食危机、确保农业稳产丰产必不可少的重要物资之一。因此，在全球范围内形成对各类农药的刚性需求；另外，随着人口增长和生物质能源的不断开发，农林作物的种植面积也大幅增加，农药在提高农作物产量方面的作用日益重要。

　　海利尔刘彬：1)农药制剂采用“→经销商→零售商→种植户”渠道模式。目前主要通过县级经销商进行销售，在胶东地区开发了村镇零售商网络。2011年逐步参与政府采购招标、农民合作社统购、统防统治合作、森林防治，并发展飞机喷防业务。

　　报告期内，农药制剂业务主要通过经销商渠道销售，其中经销商均不是销售产品

　　2)生产的农药原药及中间体，除自用外，主要销售给国内农药生产企业和农药贸易。

　　海利尔刘彬：的农药制剂和农药原药均有国外销售，主要为自营出口和贸易出口两种形式。其中自营出口为直接出口给国外的农药生产企业或贸易商，贸易出口为通过国内贸易商出口给国外的农药生产企业或贸易商。贸易出口未包括在外销收入中。贸易出口为将货物销售给国内贸易商，国内贸易商将部分产品出口给国外的农药生产企业或经销商。将销售给国内贸易商产品销售收入确认为内销收入。

　　报告期内，农药制剂业务国外销售收入为7,064.32万元、9,348.82万元、11,076.46万元和7,113.15万元，均为贸易商收入。农药原药及中间体业务国外销售收入为14,932.74万元、13,384.41万元、4,142.98万元和4,928.19万元，为直销用户收入。

　　农药制剂业务国外销售为订单式生产，一单一议价，定价相对灵活，没有退货和销售折扣的销售政策。

　　的农药制剂和农药原药均有国外销售，主要为自营出口和贸易出口两种形式。其中自营出口为直接出口给国外的农药生产企业或贸易商，贸易出口为通过国内贸易商出口给国外的农药生产企业或贸易商。贸易出口未包括在外销收入中。贸易出口为将货物销售给国内贸易商，国内贸易商将部分产品出口给国外的农药生产企业或经销商。将销售给国内贸易商产品销售收入确认为内销收入。

　　报告期内，农药制剂业务国外销售收入为7,064.32万元、9,348.82万元、11,076.46万元和7,113.15万元，均为贸易商收入。农药原药及中间体业务国外销售收入为14,932.74万元、13,384.41万元、4,142.98万元和4,928.19万元，为直销用户收入。

　　农药制剂业务国外销售为订单式生产，一单一议价，定价相对灵活，没有退货和销售折扣的销售政策。

　　海利尔刘彬：对经销商的奖励及考核主要体现在以下几个方面：一是货款清收工作完成后，对经销商预付的下一业务年度货款，会制定单独的预付款政策，明确不同的预付金额及付款时间所能获得的销售折扣幅度；二是每年与经销商签署购销合同，约定退货条款、回款时间、奖励政策等；三是根据各年度产品推广和市场营销的需要，会推出针对具体产品、特定经营项目的单项政策，该等政策较为灵活和多样。

　　海利尔刘彬：2014年3月10日，召开2013年度股东大会，审计通过了《关于2013年度利润分案的议案》：以2013年末总股本9,000万股为基础，以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利3元(含税)，合计派发现金红利2,700万元。

　　2015年2月27日，召开2014年度股东大会，审计通过了《关于2014年度利润分案的议案》：以2014年末总股本9,000万股为基础，以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利3元(含税).

　　2016年3月18日，《关于2015年度利润分案的议案》：以2015年末总股本9,000万股为基础，以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利3元(含税).

　　海利尔刘彬：2014年5月14日，奥迪斯生物投资设立全资子海加生物。自海加生物设立之日起，将其纳入合并会计报表范围。

　　2015年5月14日，投资设立全资子滕润翔。自滕润翔设立之日起，将其纳入合并会计报表范围。

　　2015年6月5日，投资设立全资子全程农业。自全程农业设立之日起，将其纳入合并会计报表范围。

　　2015年7月21日，山东海利尔与非关联方自然人李中华、张德斌、叶剑共同投资设立泰格伟德，山东海利尔持有其70%股权。自泰格伟德设立之日起，将其纳入合并会计报表范围。

　　2015年10月26日，投资设立全资子嘉美特。自嘉美特设立之日起，将其纳入合并会计报表范围。2015年10月26日，投资设立全资子田地头农业。自田地头农业设立之日起，将其纳入合并会计报表范围。

　　2015年11月13日，奥迪斯生物与非关联方自然人徐晓梅、原志玲、原红彩、葛秀花共同设立海利尔合作社。根据海利尔合作社章程，合作社权益除初始投资外，按照成员与本社业务交易量(额)依比例量化每个成员所有的份额，因海利尔合作社非关联方自然人股东徐晓梅等4人截至2016年6月30日未实际出资且未有实际业务，故截至2016年6月30日子奥迪斯生物享有海利尔合作社全部权益，将其纳入合并会计报表范围。

　　海利尔刘彬：海利尔药业和奥迪斯生物产生固废主要是除尘器回收的粉尘、包装废物以及生活垃圾。除尘器回收的粉尘回收再利用；包装废物属于危废，暂存于区内危废储存场所，委托有危险废物经营资质单位处理。生活垃圾定点放置、集中收集，由环卫部门及时清运。研发中心：研发废弃物包括实验废液(包括有机废液、废弃农药小样等)、实验试剂的外包装、容器、过滤废渣以及通风系统过滤废气用的废弃活性炭等，属于危险废物(HW49其他废物)，分类收集后送生产区暂存，统一委托有危险废物经营资质单位处理。山东海利尔生产过程中产生的滤渣、裂解残渣、污水处理污泥、焚烧炉飞灰、焚烧残渣、尘泥和废导热油均属于危险废物，委托有危险废物经营资质单位处理。导热油炉灰渣、生活垃圾由环卫部门定期进行统一处理，炉渣用于制砖，生活垃圾焚烧填埋处理。

　　海利尔刘彬：2012年4月24日，农业部、工业和信息化部、质量监督检验检疫总局下发745号《关于对百草枯采取限制性管理措施的公告》(以下简称“1745号文”)中规定：自2014年7月1日起，撤销百草枯水剂登记和生产许可、停止生产，保留母药生产企业水剂出口境外使用登记、允许出口生产，2016年7月1日停止水剂在国内销售和使用。

　　海利尔刘彬：2013年3月出具《海利尔药业集团股份上市环保核查整改意见回复》、青岛市环境保护局2013年3月22日出具《关于海利尔药业集团股份上市环保核查整改事项落实情况的报告》、潍坊市环境保护局2013年3月21日出具《关于山东海利尔化工上市环保核查问题整改情况的报告》、与环境监测机构的委托协议及监测机构出具的监测报告、在其网站上的公开信息，已履行了其在取得上市环保核查批复过程中的承诺整改事项，具体实施情况如下：

　　①区分制剂工(包括和奥迪斯生物)和原药工(山东海利尔)，分别制定了制剂工环境监测计划和原药工环境监测计划；同时，与奥迪斯生物委托通标标准技术服务()，山东海利尔委托山东省环境监测中心站、潍坊市环境监测中心站、通标标准技术服务()等对生产排污情况进行定期监测，出具检测报告。

　　②按照《关于进一步优化调整上市环保核查制度的通知》的要求，在上市环保核查期间在其网站(公开披露核查申请文件及申请报告；上市环保核查结束后在其网站公示了《海利尔药业集团股份持续改进环境行为的承诺》及定期环保监测情况。

　　海利尔刘彬：经过近几年的发展，形成了一定的自主创新能力、健全的组织机构、完善的规章制度、先进的仪器设和高素质的研发团队，按照“生产一代、研发一代、储存一代、构思一代”的产品发展方针，致力于提高核心竞争能力、持续技术改进、降低生产成本、提高产品品质、改善操作环境、减少劳动强度、开发清洁生产新工艺，同时建设适应自身发展所需的研发项目库，进行项目储工作。

　　集团的产品立项由集团的立项委员会讨论确定，立项委员会由董事长、总裁以及研发中心、品牌运营中心、项目部、登记部等部门成员组成，通过立项委员会的组织、协调，将以上几个部门完全融合起来，统一管理，充分发挥了作用，并从各方面确保立项产品的准确性、及时性、实效性。品牌运营中心负责产品的设计、策划和推广，研发中心是产品的开发实施部门，项目部是科技项目的引入和申报部门，登记部负责产品的行政许可程序办理。的研发立项的情况详见招股书本节之“研发成果及在研项目”部分内容。

　　海利尔刘彬：报告期内，通过自主研发与合作开发，进行了一系列重大项目的研究，共开展科技活动70余项，完成新产品、新技术、新工艺开发项目50余项，承担并完成20多项、省市级科技创新项目，开发并掌握了一批具有自主知识产权的关键技术。

　　海利尔刘彬：与经销商会在销售合同中约定回款比例和回款时间，以及货款清收的截止时间。

　　2013年以来，为了降低经营风险，加强了对经销商的回款控制和应收账款管理，将回款控制措施落实到具体的经销商个体，要求的发货更付款和后续各月回款比例均相对有所收紧并严格执行，专设的销售会计部门会通过ERP系统实时监控经销商的回款比例和发货情况；同时，加大了货款清收时对经销商货款清收力度，销售会计人员会对主要经销商进行现场走访，核对业务往来和清欠货款。

　　通常来说，会要求经销商在完成货款清收后的业务年度更次发货前支付不低于50%的货款，此后随着经营旺季的到来，经销商的发货金额会快速增加，要求经销商的回款比例也逐月提高，直至业务年度结束后进行终的货款清收时要求回款比例达到。

　　对于不能按时回款和进行货款清收的经销商，会采取降低销售奖励、提高下一业务年度回款比例等措施来实施控制；对于恶意拖欠货款、信用水平较低的经销商，会终止与其业务合作关系，采取法律手段追缴货款等措施。

　　2013年以来，信用政策总体上有所收紧；这在一定程度上提高了经销商对于发货数量和时点的理性控制，避免经销商的盲目压货和超出自身资金实力的过度采购。

　　海利尔刘彬：在登记新产品时，执行严格的立项流程，主要以市场调研和生测研发为决策依据，通过市场调研判断该产品未来市场前景，通过研究、生测判断该产品的剂型及实际应用效果，避免了盲目登记导致产品实际应用效果与预期结果的偏差，降低了新产品的上市风险。目前共有16个产品获得国内登记；目前已经取得了47项农药产品的发明专利。

　　海利尔葛尧伦：正处于发展关键时期，进行水性化制剂项目和研发中心扩建项目投资所需资金量较大。迫切需要开辟新的融资渠道，若上市成功，资本结构将进一步优化，为进一步融资创造了良好的条件。在以股东利益化为原则的前提条件下，将根据项目建设和业务发展的需要，通过不同的融资渠道分阶段、低成本地筹措资金，与各银行保持密切联系，利用银行短期贷款额度补充企业短期性资金需求，并充分发挥债务杠杆和资本市场的融资功能，在保持稳健的资产负债结构的同时不断开拓融资渠道，以满足快速发展的资金需要，推动持续、快速、健康发展。

　　海利尔刘彬：报告期内，百草枯产品销售收入占合计销售收入的比例均较低；同时，除草剂产品毛利率水平在15%左右，相对较低；除百草枯外，还有草甘膦等除草剂产品，另外已研发出“20%敌草快水剂”作为百草枯的替代产品，并已于2015年取得“20%敌草快水剂”的“三证”并投入生产。

　　海利尔刘彬：董事会在制定现金分红具体方案时，认真研究和论证现金分红的时机、条件和比例、调整的条件及其决策程序要求等事宜，利润分案需经董事会过半数以上表决通过。独立董事应当对利润分案进行审核并发表明确意见。

　　股东大会对现金分红具体方案进行审议前，应当通过接听投资者电话、公共邮箱、网络平台、召开投资者见面会等多种渠道主动与股东特别是中小股东进行沟通和交流，充分听取中小股东的意见和诉求，及时答复中小股东关心的问题。

　　应当在年度报告“董事会报告”部分中详细披露现金分红政策的制定及执行情况。

　　根据投资规划、企业经营实际、社会资金成本、外部融资环境、股东意愿和要求，以及生产经营情况发生重大变化等因素确需调整利润分配政策的，由董事会根据实际情况提出利润分配政策调整方案。调整后的利润分配政策应以股东利益保护为出发点，且不得违反中国证监会和证券交易所的有关规定，调整的议案需要事先征求社会公众股股东、独立董事以及监事会的意见，独立董事应对此事项发表独立意见。有关调整利润分配政策的议案需经董事会审议后提交股东大会经特别决议批准。

　　海利尔葛尧伦：将长期坚持大产品、重点客户、重点市场战略，将水性化制剂作为未来业务拓展的有效平台，优化现有营销网络，将主要营销资源、农技服务资源和研发资源等重点投入到市场增长潜力较好的重点经销商和重点市场区域，提高产品的覆盖面和渗透率。将在未来三年重点培养百万客户(即年销售额超过100万元的经销商)、百万县(即年销售额超过100万元的经销商)以及有增长潜力的50万客户(即年销售额超过50万元的经销商)；未来五年内，力争使百万客户和百万县的总销售额达到15亿元，50万客户总销售额达到5亿元。

　　海利尔刘彬：2003年成立企业技术中心，先后被认定为青岛市企业技术中心、青岛生物源农药工程技术研究中心、山东省企业技术中心，2010年被认定为企业技术中心，成为我国北方农药行业认定企业技术中心。2013年，被农业部认定为“农业部农药研发重点实验室”；海洋生物源农药及环境友好型制剂地方联合工程研究中心(青岛)获发改委批复。2013年，经人力资源和社会保障部批准设立“博士后科研工作站”。2016年奥迪斯生物获得批准设立“院士专家工作站”。

　　研发中心拥有研发骨干人员65人，其中博士1人，硕士18人；拥有技术职称1人，中级技术职称9人，初级技术职称16人。以“生物农药专家工作站”及“生物源农药工程技术研究中心”为平台外聘专家16人，其中教授11人、教授级高工3人，专业技术背景涵盖生物技术、植物保护、化工工艺、应用化学、信息技术等专业。上述外聘专家组成专家委员会，每年召开一次战略规划研讨会，为未来发展规划提出建设性意见；专家委员会出席月度研发工作汇报会，并对每位研发人员具体工作进行指导、点评；专家委员会定期或不定期给研发团队授课，培训研发队伍。

　　此外，还与南开大学元素所、中科院海洋研究所、中科院烟草研究所、湖南化工研究院、华东理工大学、青岛大学、青岛农业大学等大专院校和研究部门建立了密切的战略合作关系，开展合作研发。

　　海利尔葛尧伦：正处于发展关键时期，进行水性化制剂项目和研发中心扩建项目投资所需资金量较大。迫切需要开辟新的融资渠道，若上市成功，资本结构将进一步优化，为进一步融资创造了良好的条件。在以股东利益化为原则的前提条件下，将根据项目建设和业务发展的需要，通过不同的融资渠道分阶段、低成本地筹措资金，与各银行保持密切联系，利用银行短期贷款额度补充企业短期性资金需求，并充分发挥债务杠杆和资本市场的融资功能，在保持稳健的资产负债结构的同时不断开拓融资渠道，以满足快速发展的资金需要，推动持续、快速、健康发展。

　　海利尔刘彬：董事会秘书自任职以来，认真履行各项职责，严格按照《章程》的有关规定开展工作，出席了历次董事会、股东大会；并按照《章程》的有关规定安排完成历次会议记录；历次董事会、股东大会召开前，董事会秘书均按照《章程》的有关规定为独立董事及其他董事提供会议材料、会议通知等相关文件，较好地履行了相关职责。

　　海利尔葛尧伦：农药行业具有较高的技术门槛，研发创新能力是农药企业的核心竞争力之一。农药原药生产属于技术与资金密集型行业，对化合物合成技术及相关工艺与设要求非常高。我国从事农药原药创制的企业很少，多采取密切跟踪国际农药原药动态，对即将过专利保护期的原药品种进行实验室研发，待专利保护期满后即申报登记注册。即便如此，也要求原药企业具较强的研发实力，保障相关农药原药品种的工艺、质量、收率等，并降低生产成本。

　　由于农药制剂直接施用于农作物，对其安全、环境、药效、质量等方面的要求较高。农药制剂的研发需综合化学、植物保护学、农药学、生物学、环境科学、毒理学等多个学科，并对农药原药品种、助剂的性能及其复配技术进行研发，开发出药效好、成本低的农药制剂产品，方能在市场竞争中占据先机；同时，随着农药施用量的增加，病虫草害的抗药性趋于增强，只有长期对农作物及病虫草害保持跟踪与监测，才能确保农药制剂的有效性和安全性，只有具完善的原药品种开发、制剂优化筛选、作物病虫草害靶标研究等综合研发实力的农药制剂企业才能适时开发出受消费者欢迎的农药制剂产品，保障市场竞争优势；另外，农药产业政策趋向重点发展高效、低毒、低残留、环境友好型农药制剂，只有具较强研发创新实力的农药企业才能很快开发出具有差异化的农药产品，符合产业政策并得到政府支持。

　　海利尔刘彬：生产的农药制剂产品，按用途主要可分为杀虫剂、剂、除草剂三类。杀虫剂是用来防治作物害虫的药剂，通过干扰害虫神经系统、抑制能量代谢、干扰激素合成等方式杀灭害虫。剂是用于防治由各种病原微生物引起的植物病害的农药。除草剂是指可使杂草彻底地或选择地发生枯死的药剂。

　　海利尔刘彬：在农药生产服务方面，认真贯彻落实和行业有关安全生产的政策法规，严格依法、依规开展安全生产活动，并根据安全生产的实际需要，制定了“横向到边，纵向到底”的管理部门、生产单位和岗位人员安全生产责任制。同时，及时获取、识别和行业有关安全生产的法律法规的内容，适时修订包括《安全生产会议制度》、《安全培训教育制度》、《特种作业人员持证上岗制度》、《安全生产费用财务管理办法》、《危险品安全管理制度》、《危害源辨识、评价与风险控制管理制度》、《安全生产检查制度》、《安全生产“三违”界定标准及处罚规定》、《安全隐患整改制度》、《安全技术交底制度》、《安全检查评价标准及奖惩考核制度实施细则》等安全管理规章制度》。完善的安全制度体系、贯彻始终的“以人为本，和谐发展”的安全文化，为规范化安全生产提供了严密的制度保障。

　　海利尔刘彬：据《章程》的规定，本设董事会秘书1名。2011年6月19日召开届董事会次会议，全体与会董事一致同意根据董事长的提名，聘任刘彬先生为董事会秘书。2014年8月19日，召开更二届董事会次会议，继续聘任刘彬先生为董事会秘书。刘彬先生的详细情况见本招股说明书更八节“董事、监事、管理人员与其他核心人员”。

　　届董事会次会议还审议通过了《董事会秘书工作细则》，从董事会秘书的任职资格、职责、任免、权利义务等方面对董事会秘书制度进行规范。2014年4月3日，召开届董事会更十四次会议对《董事会秘书工作细则》进行了修订。该制度符合《上市章程指引》(2014年修订)(证监会公告[2014]19号)、《上市股东大会规则》(2014年修订)等有关上市治理的规范性文件的要求，与上述文件不存在实质性差异。

　　海利尔刘彬：董事会下设战略委员会，战略委员会委员由葛尧伦、胡迁林、曹承宇、王竹泉、杨波涛组成，其中，葛尧伦为召集人。战略委员会的主要职责是：(1)对中长期发展战略和重大投资决策进行研究并提出建议；(2)对须经董事会批准的重大投资融资方案进行研究并提出建议；(3)对须经董事会批准的重大资本运作、资产经营项目进行研究并提出建议；(4)对其他影响发展的重大事项进行研究并提出建议；(5)对以上事项的实施进行检查；(6)董事会授权的其他事宜。

　　海利尔刘彬：根据股东大会2013年更二次临时股东大会审议通过的《关于发行前滚存利润分案的议案》，本次公开发行股票前滚存的未分配利润由发行后的新老股东按持股比例共享。

　　海利尔葛尧伦：在农药应用技术方面，先后开发出低容量喷雾技术、超低容量喷雾技术、静电喷雾技术、智能喷雾技术、飞机喷防等新的应用技术，大大提高了农药在靶标上的沉积率，大幅度降低农药用量，减少了对环境的影响。

　　低容量喷雾、超低容量喷雾技术：使用高效的雾化机具，直接将农药制剂雾化成粒径极细的雾滴，借助风